【中原扶青團】

測試網頁：http://www.readingtimes.com.tw/timeshtml/ad/up0142/

解答網頁：http://iread.businessweekly.com.tw/file.php?fid=778&p=3


PSI（將軍）任務導向、偏好穩定、精神獎賞

特質：將軍是策略思考者，能夠推動專案。他們善於掌握細節，並且有執行的精力。將軍通常實際而責任心重，重視最後結果，喜歡切入重點。將軍以任務為導向，是絕佳的問題解決者。他們對進度、系統和組織非常在行，專注於取得成就和有價值的結果。在能享有自主權的組織形態中，將軍能有卓越表現。他們清楚知道自己為團體或組織帶來的價值，但也需要感覺到自己的成就受到真心的感激。

激勵因素：免於不必要的限制，能管理自己的時間，同儕的認同，個人成長的機會，完善的組織架構，明確且正面的回饋。

沮喪因素：模糊的目標，不能獨立自主的同儕，順從團體壓力的決策，無法掌控自己的時間或不能自行尋找解決的辦法。

達到目標的秘訣：薄弱的目標無法激發你的動力，請設定有意義且具有挑戰性的目標。你會因挑戰而更有鬥志。如果可以的話，尋找競爭！但要記得的是，請確保競爭的對象是重要的事物。例如，如果你想要健身，可以找一個自己支持的慈善團體，訓練自己參加慈善馬拉松比賽去幫助這個團體。維持制度的一致性及建立良好的行事準則與方法步驟，可助你一臂之力。訂定一個穩定且具有階段性目標的計畫，把每日例行作業變成達到目標的過程，接著追蹤執行效果。

P V I（革命家）任務導向、偏好變化、精神獎賞   

特質：革命家意志堅定、精力旺盛、信心十足，可以組織人群和管理專案。他們領導潛力十足，對危機能快速反應。革命家是有創意的思考者，能夠創造願景，並且讓他人對此前景感到興奮。他們喜歡同時從事多項專案，也喜歡投注精力於探索各種概念。革命家既有遠見，又有想像力，因此當他們面對困難的問題時，往往善於找到最有創意的解決辦法。他們享受變化，在壓力下特別有活力。他們對於自己學會新技術的能力很有信心。革命家希望能知道，自己的工作有什麼重要性，也渴望能「達成別人從沒做過的事」。 

激勵因素：具啟發性的工作環境，能有原創及起草新想法的機會，同儕的尊敬，獲得工作成果應得到的功勞，強烈的使命感。 

沮喪因素：僵化的組織，單調無變化的例行公事，延誤浪費時間的細節，缺乏效能的行政組織。 

達到目標的秘訣：重要的是，你一定要能有所選擇。盡量列出可以完成目標的不同方法，然後將其重新組合，每個方法都請試試看。革命家對於一成不變的事情，很快就會感到厭倦。建立一個達成目標所須的特定計畫，如果有些方式不適合你，犯不著強迫自己，請將其刪除，找更好的方法。

P S E（酋長）任務導向、偏好穩定、物質獎賞

特質：酋長渴望具體明確的結果，且要求精確的細節。酋長很有決心及主見，他們很獨立，可以在沒有人監控的情況下完成絕佳的成果。酋長可以很快做出決策，但是比較希望在蒐集到所有資料後才決定。他們喜歡掌控大局，具備相當的組織能力，輕鬆就能建立一套系統和做事的流程。酋長會因為具體的福利配套措施，而感到受肯定和尊榮。他們依循具體方法，努力向能夠提供豐厚獎勵的目標邁進。他們是致力於「達到任務」的人，且需要完成具體的目標。

激勵因素：自主權，公開的表揚，特權，免除不必要的控制，讓他們依照自己的意思設計、安排工作環境，給予他們思考的時間，讓他們有採取行動的自由，認可他們的特殊技能和成就。

沮喪因素：僵化的制度、來自上司或當權者的控制，沒有效率的系統，缺乏效率的人。

達到目標的秘訣：穩定與一貫性非常重要。最好每天做一點可以達到目標的事情，而不是不斷的做做停停。清楚定義出目標，並將目標的達成區分為不同的階段，並設定每個階段完成的時間。從一開始，就為不同階段目標的完成訂定獎勵方法，並且確定這些都是重要，且令人非常渴望的獎勵。

P V E（鬥士）任務導向、偏好變化、物質獎賞   

特質：鬥士喜歡挑戰，熱愛勝利的感覺。他們是迷人且熱誠的領導者。鬥士善於說服他人，不介意自己是否成為目光焦點，也擅長在與人合作時，精進自己的想法。鬥士做事通常很投入且極具個人魅力。他們在看起來難以解決的障礙中，依然能完成使命。事實上，障礙只會讓鬥士的任務顯得更為有趣。鬥士很快就能做好決定，對慢吞吞的人顯得沒有耐心。鬥士天生具有能讓人追隨他們的本事。

激勵因素：具有挑戰性的工作，能夠做決定的權力，能得到金錢或物質利益，免於受到督導和過度的控制，有晉升的機會。 

沮喪因素：嚴格的控制，無法掌控自己的時間和專案，冗長的分析，光是空談卻沒有實質行動。 

達到目標的秘訣：你的激勵類型喜歡忙碌，因此一定要在緊湊的時程表中，挪出一點時間採取行動，才能達到各種目標。這些時間不會自己神奇的出現，你必須挪出時段，把這些時間用於可達成目標的行動上。對這種激勵類型的人而言，競爭和對等的報酬，是重要的激勵因子。設計一個比賽，與想法相近、目標相同的人一起競爭，第一個達到目標的人即能獲得獎勵。

C S I（白魔法師）關係導向、偏好穩定、精神獎賞    

特質：白魔法師很實際、值得依靠、忠誠。他們以人為導向，並注重細節。白魔法師是天生的督導者，致力協助他人在其職位上達到卓越表現，並且會替弱者出頭。由於工作態度嚴謹，他們喜歡在行動前有足夠的資訊。他們尊重權威和組織，關懷並留心相關人員與專案工作的進度。白魔法師善於執行，擁有強烈的工作倫理。清楚界定的工作目標非常重要，他們會小心翼翼朝著目標前進。心理上的收穫對他們來說最為重要，他們需要對自己所做的事情感到滿足，並且覺得自己的工作能為他人帶來正面貢獻。

激勵因素：事實和資訊，同儕的尊敬，真誠的感激，私下的肯定，具體且正面的回饋，具啟發性的工作環境，合作愉快的同事，清楚定義的目標，能有成就感以及思考和計畫的時間。

沮喪因素：天花亂墜和誇大，耽誤個人和家庭相聚的時間，不公平的感覺，要求他們快速改變。

達到目標的秘訣：你屬於容易因目標過於龐大而受挫的激勵類型。因此，一定要確定自己的目標合乎實際設定在合理時間內可以達到，且自己可以掌握的目標。對自己仁慈一點，不要期待事事完美，而要期望能有緩慢而穩定的進展。讓他人參與，並將能夠協助你達到目標的人、組織和資源列出來。如果能有清楚的個人和團隊目標，且與同樣努力投入的夥伴共同打拚時，白魔法師最能有傑出表現。

C V I（外交官）關係導向、偏好變化、精神獎賞     

特質：外交官很會關心別人，也很有創意。他們享受生命，珍惜關係。外交官很外向、友善，受大家喜愛。他們人脈很廣，善於發想，能夠適度妥協以成就大局。外交官是團隊的一份子，可以誘發他人最好的一面。他們溫和且熱誠，在關心他人和追求個人成長之間，可以取得平衡。外交官重視個人化，在解決問題的方法上很務實，他們天生就能創造雙贏的解決之道。外交官重視真正重要的事情，極力想要對社會有正面的貢獻。他們的個性融合忠誠及愛好冒險，是風趣的朋友和忠實的夥伴。 

激勵因素：對傑出工作成果給予真誠感謝，擁有個人成長的機會，有趣的工作夥伴，團隊合作，嶄新的經驗，具啟發性的工作環境。 

沮喪因素：被人孤立，僵化的規範，有壓力的工作期限，缺乏創造力，不認同他們，人際衝突。 

達到目標的秘訣：讓你達到目標最好的方法，就是與擁有共同目標的夥伴或團隊合作。「循序漸進」對你這類的激勵類型來說是種挑戰。你必須對自己的目標負責，每天完成一些項目，就算只是一小步，都可以促使你逐步接近目標。花點時間探索心靈深處的想法，問問自己，這個目標對你究竟有何重要性。啟發你這類型的人，重點在於「原因」，而不是「方法」。

C S E（科學家）關係導向、偏好穩定、物質獎賞     

特質：科學家是重視精確度的系統型思考者。他們不僅能看到大局，同時還能專注於細節。科學家謹慎而有紀律，很支持並尊重他人；注重個人生活，也相當務實。科學家通常以家庭為重，他們非常忠誠，是非觀念非常絕對。他們偏好「民主型」的領導模式，期待他人可以按照規則行事。科學家可靠勤奮，公平的酬勞和對他們工作的真誠感激，會讓他們覺得受到重視。科學家對自己的決定非常謹慎小心，希望可以確保自己的選擇，不會對他人造成負面影響。

激勵因素：能有充足的事實及足夠的時間讓他們去分析，有能力的團隊成員，上司的讚賞，特權，足夠的自由，真誠的尊重。 

沮喪因素：高壓的完成時限，意見多頭馬車，快速改變，耽誤個人和家庭相聚時間，不公平的感覺。 

達到目標的秘訣：這一類的激勵類型，在有心靈導師的指導帶領下，最能有所表現。請跟與你目標相同且有成功經驗的人談談，找出他們的致勝方法。還沒全盤了解之前，不要貿然進入太複雜龐大的任務中。仔細研究有什麼好辦法可以助你達到目標。每週定期存下一筆為數不少的錢，在自己準時達到目標後，用這筆錢好好犒賞自己。

CVE（探險家）關係導向、偏好變化、物質獎賞      

特質：探險家生氣蓬勃，做事憑直覺，非常熱愛冒險。他們很有想法及見解，了解人的功力獨到，是溫和、體貼和周到的人。探險家在社交場合總能炒熱氣氛，而且能藉由鼓勵和欣賞他人，讓人發揮最好的潛能。他們是具備創意的問題解決者，非常善於找出獨特的解決辦法。探險家促成合作，知道如何讓大家共同配合。他們重視努力，但是希望工作可以有趣且有所回報。探險家喜歡能讓他們有機會學習新技能、認識新朋友的工作。 

激勵因素：有趣的人際關係，獲得個人成長與晉升的機會，能以自己喜歡的方式處理事情的自由，尊榮感，優渥的薪俸和獎金。

沮喪因素：例行公事，缺乏效能的行政組織，受孤立，被人否定，缺乏創造力。 

達到目標的秘訣：共患難的夥伴關係是關鍵。他人的共同參與，有助於保持你對目標的熱情。當有喜歡的人一起共事時，即使是最令人不悅的工作，也會變得有趣。探險家需要有所選擇，達到目標的方法絕對不止一種。在過程中要懂得獎勵自己，即使是小小成就也可以慶祝。而完成最終目標時，可獎勵自己大肆歡慶一番。（本文摘錄自第一、二章）